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              迪森:唯堅持和深耕,民族品牌沒有捷徑可走

              2022-10-18
              來源:小松鼠

                迪森創立至今近30年,親眼目睹了中國燃氣供暖市場的成長,見證并推動著中國燃氣供暖行業從無到有。對于迪森而言,磐石精神意味著民族品牌要獲得消費者的青睞沒有捷徑可走,需要腳踏實地做好產品、市場和服務。

                ——迪森家居國內營銷中心總經理 李國彪


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                疫情之下,經濟恢復增長要促進國內國外循環形成良性互動,充分發揮我國超大規模內需市場優勢。迪森創立至今近30年,親眼目睹了中國燃氣供暖市場的成長,見證并推動著中國燃氣供暖行業從無到有,再到一躍成為全球最大單一燃氣采暖市場的全過程。

                對于迪森而言,磐石精神意味著民族品牌要獲得消費者的青睞沒有捷徑可走,需要腳踏實地做好產品、市場和服務。小松鼠作為國內最早一批生產燃氣壁掛爐的品牌,從產品生產到市場布局,再到經銷商服務及零售終端用戶體驗,都緊緊圍繞著產品、市場、服務這三個“中心”點,靠著這份堅持和開拓深耕,迪森也逐漸成長為中國壁掛爐行業的標桿企業。

                堅持核心技術,加速產品升級

                產品布局上,不斷強化產品核心技術,細化個性化功能,多維度觸達用戶需求。

                2007年,小松鼠推出第一臺國產冷凝爐,通過多年更新迭代,目前壁掛爐產品研發已升級至第三代,在模塊化設計、節能、降噪方面都優于國標。與此同時,小松鼠也借勢智能舒適家居的興起與普及,加入智能模塊,接入“米家”生態系統,推進壁掛爐產品的智能化程度,在用戶使用層面更加便捷,在產品運維時各種參數更加精確和高效。

                未來,為更好適應中國使用環境,讓消費者享受更節能、更環保、更智能、更省心的產品,小松鼠將推出高端冷凝壁掛爐,產品將搭載最新的“3凈”技術。

                第一“凈”,是“凈空氣”。實際上,冷凝爐的使用環境和使用標準非常高,包括對進入燃燒器的空氣質量要求。為此,我們在外部空氣進入燃燒器的前端加裝了空氣過濾裝置,使進入燃燒器的空氣更干凈,保證燃燒更充分。

                第二“凈”,是“凈水”。在進水口加入保護液和磁性過濾裝置,一方面過濾雜質、泥沙、膠體等物質,確保水質潔凈度,另一方面以系統保護液防止采暖系統結垢,提升壁掛爐使用效率和使用壽命。

                第三“凈”,是“凈燃氣”。通過燃氣過濾器過濾天然氣中的雜質、灰塵,保護燃氣閥不易堵塞,提升壁掛爐內部零部件的使用壽命。


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                在“碳達峰”“碳中和”的大勢驅動下,加上“后煤改”時代,終端零售崛起,消費者對于采暖的需求從單純的“生存剛需”轉向“舒適需求”。迪森自主研發的全預混冷凝壁掛爐,既符合當下節能環保的大環境,也滿足消費者節能省氣的現實需求,讓更多消費者能用得起這種舒適又環保的采暖產品。

                

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                深化渠道建設,推進多維度服務優化

                今年疫情進入第三年,行業競爭進一步加劇,終端運營也需要進一步細化。小松鼠堅持門店優化和渠道細化,在服務維度上以服務經銷商客戶和服務用戶為主線,雙管齊下。

                在服務經銷商層面,提出三步戰略。

                第一,產品戰略。面對越來越白熾化的競爭和不同層次的消費者需求,小松鼠將不斷調整產品布局,差異化地定位產品,為經銷商市場輸送更具競爭力的產品。

                其次,進一步推進渠道扁平化。通過精簡環節進一步實現更大的價格空間,和更高的利潤空間。與此同時,渠道扁平化也進一步推動了渠道網格化和精細化,能夠助推壁掛爐這一重服務的品類更好的在全國經銷市場的高效落地。

                另外,通過加快終端產品布局,賦能經銷商降低獲客成本。

                早在2021年,小松鼠布局廚電市場領域,依托暖通和家電市場的渠道與產品積淀,將產品線拓展到集成灶、吸油煙機、燃氣灶、熱水器在內的廚衛產品領域。隨之,終端門店也開始了從壁掛爐單品類門店到燃氣具綜合門店的渠道升級。

                在品質好、服務好的基礎上,小松鼠確立了大品類、模塊化、重體驗的終端門店展示策略,以用戶體驗為中心,結合產品設計、安裝、使用、服務,全過程精細化呈現,為消費用戶打造出良好的終端體驗。

                在用戶服務層面上,小松鼠建立完善的壁掛爐售后服務體系,覆蓋從制造端、銷售端、客戶端等全過程的服務跟蹤體系。擁有總部24小時400呼叫中心、配件管理中心、增值服務中心、區域售后服務中心、地區售后服務網點、“上門服務24道工序”、標準工裝、千臺售后服務車等。

                從而做到快速響應并有效解決客戶安裝、維修等諸多服務問題,為經銷商提供專業的技術及服務支持,從而強化品牌的專業形象。

                

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                堅持市場導向,深挖潛力市場空間

                

                當談及未來壁掛爐市場走向時,李國彪表示,未來的市場機會,第一是在熱水器市場。第二是在南北市場的互相滲透和推進中。

                實際上,傳統熱水器市場并沒有飽和,而是需要做升級和迭代。目前,傳統熱水器市場有3000萬的基礎量,份額足夠大。如何在傳統熱水器市場上做升級,進一步獲取這部分市場份額,對于小松鼠而言,依托迪森集團化的產研能力,在產品底層邏輯上,可以更快速的通過產品升級介入市場升級。

                

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                例如,將傳統熱水器的出水量做得更大。以24千瓦的傳統熱水器為例,一般出水量在12~13升,通過技術升級,可以做到16升。這是傳統熱水器在用戶體驗上的又一次升級,能夠更好的為小松鼠壁掛爐產品進入電熱升級市場做賦能。

                “除了從傳統熱水器市場開辟新賽道之外,我們認為,對于未來的中國壁掛爐市場而言,北方市場依然是根本”,李國彪分析指出,在“煤改氣”項目推動下,北方的置換市場也將逐漸承接“煤改氣”的市場紅利。

                同時,隨著南方采暖的普及,壁掛爐以及整個家庭采暖系統將從十多年前的中高端消費品轉變為普通家用消費品,南方市場巨大的潛力也將逐漸被挖掘出來。

                對于迪森而言,小松鼠更加明確了北方以置換市場為根本,南方以明裝暖氣市場為重心的基本戰略。小松鼠還將繼續把北方市場作為自己發展的根據地,同時把開拓南方市場提升到戰略核心層面,加大市場投入和對消費者的持續教育,并開發出更具有差異化的產品。同時提供更優質的服務和體驗,從而獲得更多終端用戶的青睞,和更多經銷商合作伙伴的認同。

                中國家電營銷年會被譽為家電行業的“達沃斯”,“從品牌到營銷,從市場到行業,從渠道到生態”,一直是家電行業發展的風向標。中國家電營銷年會所倡導的“磐石精神”也與迪森集團,與小松鼠堅持的民族品牌,堅持市場深耕步調一致。當下產業環境中,尤其需要彰顯民族品牌的自立、自強。而民族品牌的崛起,一定伴隨著產研的創新升級,對市場的深刻洞悉和品牌多年一步一個腳印的踏實積累,方能厚積薄發。


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